2014-10-25分享2749
10月2日，对于李怡和她的团队来说，是一个值得庆贺的日子。因为这一天，三一港机成功中标危地马拉太平洋岸Puerto Quetzal港客户6台平衡重式叉车（以下简称“重叉”）招标，加之9月成功销售的4台重叉，标志着三一港机又一次成功开拓了北美地区销售市场，产品性能和质量达到国际一流标准并逐步获得高端市场认可获得。
“对于北美客户来说，三一港机是一个全新的中国品牌。”三一美国副总经理John Kuo说：“为了提升三一港机品牌形象和知名度，我们通过参加北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会，同时加大本地代理商的培养力度。”
北美IANA多式联运展
为加快进军北美市场，三一港机一直着力于创新研发，设备采购量渐入佳境。在同等品质的前提下，三一港机产品开发速度快、制造周期短、满足客户差异化需求的优势，成为客户选择的重要因素。经过团队的不懈努力，今年1-10月，三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。
谈到获取危地马拉客户需求信息的渠道，李怡说，这源自三一集团官网搭建的销售服务网络，即时将客户需求信息传递至海外大区销售人员手中，为获取客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的设备需求后，三一美国销售团队立即联合当地代理商，邀请客户到三一美国公司实地参观。