2014-12-01分享2940
在11月18日的集团早会上，三一重工董事长梁稳根强调了互联网思维对传统产业的重要作用，他号召大家努力学习这些最新理念，并将这些理念应用到工程机械行业的生产和销售过程当中。
“大块头”也能在网上买到
日前，一则来自俄罗斯的消息引起了大家的关注。据称，莫斯科一位名叫季莫费·瓦西里耶夫的25岁小伙子，通过网络如愿以偿地买到了一辆侦察巡逻装甲车。
那么，问题来了，在传统的工业领域中，像工程机械整机这类重型装备是否也能在网上采购到呢？答案是肯定的。
据三一宣传文化部部长陈志婷介绍，三一在很早以前就开始试水电商化营销，2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。以今年第三季度为例，三一集团官网三季度获取网络询单近5000条，共促成整机、配件销售超4000万元。
分产品来看，三一官网国内网络询单中混凝土机械、挖掘机、起重机械产品的网络询单量占主要比例，其中挖掘机询单量占比26%、混凝土机械询单量占比41%、其中起重机械询单量占比14%，其余产品占比19%。
“从以上数据也可以看出，挖掘机械、混凝土机械、起重机械三类产品用户更易接受O2O（线上营销线下交易）的电商新模式。”陈志婷认为，公司后期可加大网络精准广告方面的投入、加大网络促销活动的力度。
同时，随着三一国际化力度加强，集团官网第三季度海外访问量也实现同比提升，目前已有两成访问者来自国际客户。显然，三一集团官网已成为国际用户了解三一产品、品牌的最主要平台。
借助互联网思维营销
除了借助电商平台这一发展模式外，三一还积极尝试运用互联网思维卖产品。特别是运用互联网思维，通过大数据把云计算、物联网、互联网等信息技术链接起来，带动传统产业转型，实现商业模式创新。
刚刚过去的“双十一”，不仅造就了一场网络购物狂欢盛宴，也在工程机械领域引发了一阵抢购二手泵车的风潮。借助“双十一”这一节日，三一在长沙产业园举行“双11二手泵车拍卖会”，现场共吸引200多名客户，经统计，此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万元。
“双十一”节上卖二手泵车，给三一在二手机市场的发展提供了新思路、新方法。该活动组织者表示，明年年初公司还会继续举行二手设备拍卖会，满足更多客户需要，以后，将纳入代理商的二手设备，甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。
随着国内市场新机市场逐渐饱和，二手机市场将成为新的掘金之地，有专家表示，经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长。预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷。
另外，该专家还认为，随着国家对铁路、水利建设等项目的投资，拉动工程机械市场回暖，配件的需求也会相对稳定。工程机械市场的产品保有量为工程机械配件业的发展提供了一个良好的环境，零配件等工程机械的后市场将成为营销新亮点。