2015-06-29分享3347
后市场混乱不堪，代理商竞争无优势
周驰军表示，现阶段，我国工程机械后市场极为混乱，无论是设备维修、二手设备交易、零配件买卖等，均充斥着造假、伪劣、恶性竞争等情况，代理商面对的竞争对手不仅有同行，更有二道贩子、维修企业、背包客以及配件销售者，代理商想在这样无序的竞争环境中取得足以支撑企业运营的利润“实属艰难”。
“所以说我国工程机械后市场的价值并没有大家认为的那么‘高’，尤其在混乱的形势下，泡沫很大，代理商需要非常清楚地认识到这一点。”
东南亚用户的消费习惯仍以低价为主
另外，周驰军认为，与国外尤其是欧美国家消费者不同，亚洲用户尤其是东南亚行业用户的消费观念并没有达到一定的高度，价格仍然是用户关注的首要问题。在与背包客、二道贩子等的竞争中，因交易发票、税收及渠道等因素，代理商在竞争中并无优势。
“很多代理商都在拍卖二手机，但多数都‘赔本赚吆喝’，只是为有足够的现金流不得已而为之，而且长久来看，用户消费习惯若不改变，代理商仍难以在后市场，尤其是在缺乏足够竞争力的情况下，赢得用户信赖。”
回归科工贸，核心竞争力是关键
对于代理商今后的发展，周驰军认为，行业市场整合仍未结束，优胜劣汰也远远没有停止。“2015年，代理商销售普遍下滑超过40％，裁员严重，这都体现出目前行业所处的困境，代理商已经到了盈亏平衡点，裁员已是迫不得已。”在这种形势下，周驰军认为，代理商适时回归“科、工、贸”，找到新的利润增长点，至关重要。
“对于有实力的代理商而言，适时回归技术研发、设备改装以及布局电商，降低人力及渠道成本，使‘科工贸’在代理商业务中达到一个平衡。”周驰军说道，“代理商虽然在技术研发方面没有优势，但是不能丢，设备改装，研发出满足用户需求的产品，在细分市场中找到自己的定位也是未来走出阴霾的有效途径之一。”
在周驰军看来，代理商未来的发展方向应向“轻资产工厂”迈进，有自己核心竞争力，踏踏实实做事业，才能在纷乱的行业中找到企业的定位。不过，虽然认为行业后市场的状况不乐观，但是周驰军仍没有放弃对后市场的持续关注与投资，设备维修、翻新，零配件的买卖等等，“无论行业后市场环境如何，我会规规矩矩管理、参与竞争，以身作则，来建立起后市场的竞争秩序。”周驰军说道。